حاسبة هيكل العمولات
المبيعات وعمليات الإيرادات
إجابة سريعة
أدخل نموذج البيع وأهداف التعويض الخاصة بك. الصق في Claude أو ChatGPT. احصل على هيكل عمولات كامل مع OTE والحصة والمعجلات والتأثير المالي عند مستويات تحقيق مختلفة.
ما ستحصل عليه
تصميم هيكل عمولات يغطي توصيات الراتب الأساسي و OTE، إطار تحديد الحصة، معدل العمولة وتصميم المعجلات، النموذج المالي عند 50/75/100/125% من التحقيق ومقارنة بمعايير السوق.
لمن هذا القالب
مدراء المبيعات الذين يصممون خطط التعويض، CFOs الذين يصممون تكلفة البيع كنسبة مئوية من الإيرادات والشركات الناشئة التي تبني أول إطار تعويض لفريق المبيعات.
حول هذا القالب
هيكل العمولات المصمم جيداً يحفز السلوكيات الصحيحة، مستدام مالياً وبسيط بما يكفي ليتمكن المندوبون من حسابه ذهنياً. الهيكل السيئ التصميم إما لا يحفز (معقد جداً، potential ضعيف جداً) أو يدمر الهوامش (معجلات شديدة العدوانية، بدون سقف). يوجه هذا القالب مدراء المبيعات و CFOs في إدخال نموذج البيع وأهداف التعويض الخاصة بهم، ثم يستخدم الذكاء الاصطناعي لتصميم هيكل عمولات مع الأرباح المستهدفة والحصة والمعجلات ونموذج مالي يوضح تكلفة البيع في سيناريوهات تحقيق مختلفة.
املأ بياناتك
اسم شركتك
مثال. Account Executive، SDR، Account Manager، Enterprise AE
مثال. 18,000$ ACV متوسط
مثال. 45 يوماً
مثال. 180,000$ OTE عند 100% من تحقيق الحصة
مثال. 50/50 أساسي متغير، 60/40، أو 70/30 للأدوار الأقل خطورة
مثال. 1.2M$ ARR سنوياً، أو 600K$ ACV جديد
مثال. مرحلة مبكرة مع تعويض متغير، مرحلة نمو مع حصص محددة
اجمع هذه التفاصيل ثم استخدمها لملء الموجّه أدناه.
موجّهات الذكاء الاصطناعي
توليد هيكل العمولات
الصق هذا prompt في Claude أو ChatGPT مع بياناتك المدخلة.
You are a sales compensation consultant designing a commission structure. Using the information below, produce a complete commission plan with financial modeling. Company: [company_name] Role: [role] Average deal size: [avg_deal_size] Sales cycle: [avg_sales_cycle] Target OTE: [target_ote] Base to variable ratio: [base_salary_ratio] Annual quota: [annual_quota_target] Company stage: [company_stage] Design and produce: 1. Compensation Structure — base salary, on-target variable, and OTE 2. Quota Setting — recommended annual and quarterly quota with rationale 3. Commission Rate — percentage of ACV or ARR per deal closed at quota 4. Accelerators — commission rate above 100 percent quota attainment 5. Financial Model — sales cost as percentage of revenue at 50%, 75%, 100%, 125%, and 150% attainment 6. Market Benchmark — how this structure compares to market for role and stage 7. Simplicity Check — can a rep calculate their expected commission in 30 seconds? 8. Red Flags — any design elements that would create unintended behavior The structure must be simple enough that reps understand exactly what they earn for each deal closed.
نموذج الإخراج
هذا مثال على ما ينتجه الذكاء الاصطناعي عند استخدامك لهذا القالب.
تصميم هيكل العمولات
الراتب الأساسي: 90,000$ (50% من 180,000$ OTE). المتغير المستهدف: 90,000$. الحصة السنوية: 1,200,000$ ARR. معدل العمولة عند الحصة: 90,000$ مقسومة على 1,200,000$ تساوي 7.5% من ARR المغلقة. لكل صفقة بمتوسط ACV 18,000$: 18,000$ مضروبة في 7.5% تساوي 1,350$ عمولة لكل صفقة. لتحقيق 90,000$ من المتغير، يجب على المندوب إغلاق 66.7 صفقة أو 1.2M$ ARR سنوياً — حوالي 5.6 صفقة شهرياً. المعجلات: 100-125% من تحقيق الحصة — معدل العمولة 10% (1.33x). 125%+ من تحقيق الحصة — معدل العمولة 12.5% (1.67x).
النموذج المالي بمستويات التحقيق
عند 75% تحقيق (900K$ ARR): إجمالي التعويض 90,000$ أساسي زائد 67,500$ متغير يساوي 157,500$. تكلفة البيع كنسبة من ARR: 17.5%. عند 100% تحقيق (1.2M$ ARR): إجمالي التعويض 180,000$ OTE. تكلفة البيع: 15.0%. عند 125% تحقيق (1.5M$ ARR): إجمالي التعويض 90,000$ أساسي زائد 90,000$ متغير حصة أساسية زائد 37,500$ معجل يساوي 217,500$. تكلفة البيع: 14.5%. عند 150% تحقيق (1.8M$ ARR): إجمالي التعويض 270,000$. تكلفة البيع: 15.0%. الهيكل سليم مالياً — تبقى تكلفة البيع في نطاق 14-18% في جميع سيناريوهات التحقيق، وهو مناسب لشركة SaaS تستهدف 75% هوامش إجمالية.